Amin El H.

Každý z nás si chce „vydupať“ čo najvyššiu mzdu. Problém je, že nie každý disponuje vyjednávacími schopnosťami alebo má žalúdok na dohodovanie sa so zamestnávateľom. Ideálna príležitosť na vyjednanie si platu vzniká už na pohovore. Lámete si hlavu, ako dosiahnuť, aby ste sa s personalistom zhodli na cifre, ktorá sa vám pozdáva? Z mojich skúseností vychádza, že stačí položiť pár správnych otázok. V tomto blogu by som sa o ne rád podelil.

Ďakujem veľmi pekne za vašu ponuku. Vedeli by sme sa dohodnúť na sume xxxx?

Ak personalista navrhol konkrétnu sumu, určite za jeho ponuku poďakujte. Ak s ňou nesúhlasíte, uveďte vami požadovanú sumu a zdôvodnite, prečo ju navrhujete. Argumentujte svojimi seniorskými skúsenosťami, úspechmi v predchádzajúcej práci či bohatou praxou.

Akým spôsobom ste, prosím, stanovili tento plat?

Ak sa hlásite na konkrétnu pozíciu, mali by ste mať prehľad, aký plat za ňu ponúkajú v iných spoločnostiach. V rámci prípravy na pohovor si určite urobte platový prieskum. Stačí si pozrieť podobné ponuky na pracovných portáloch. Ak zistíte, že iní zamestnávatelia ponúkajú na rovnakej pozícii výrazne vyššiu mzdu, je to pre vás silný argument. Preto sa aj personalistu môžete spýtať, akým spôsobom vypočítali plat, ktorý vám ponúkajú. Ukážete tým, že ste sa vopred pripravili, aby ste spoločne dospeli k spravodlivému číslu.

Ak mi nemôžete ponúknuť toľko, koľko požadujem, o akých kompenzáciách sa môžeme porozprávať?

Môže sa stať, že firma si nemôže dovoliť ponúknuť vám plat, aký požadujete. Ak však aj napriek tomu v nej chcete pracovať, môže vám zamestnávateľ požadovaný plat kompenzovať inak. Môžete si napríklad dohodnúť dni dovolenky navyše, možnosti z práce z domu či iné benefity.

Existujú u vás odmeny, platené nadčasy alebo iné potenciálne príležitosti na zvýšenie zárobku?

V mnohých zamestnaniach základný plat nepredstavuje finálnu sumu. A hoci sa mnoho ľudí sústredí predovšetkým na fixnú zložku platu, vďaka odmenám a prémiám si môžu na svoj účet pripísať viac peňazí. Spýtajte sa na pohovore personalistu, či sú zamestnancom ponúkané odmeny, prémie, či sa preplácajú nadčasy, čím by ste si vedeli k platu prilepšiť.

Ako sa bude môj plat zvyšovať v budúcnosti?

Ste junior, bez skúseností a dohodli ste sa na nižšej sume, než ste si predstavovali? Spýtajte sa za akých podmienok sa bude váš plat v budúcnosti zvyšovať. Prehodnocujú sa platy v danej firme každý rok? Alebo si vyšší plat musí vyjednať zamestnanec so svojím nadriadeným?

TIP: Dohody sú skvelá vec, no dbajte na to, aby nikdy nezostali iba v ústnej rovine. Všetko, na čom sa dohodnete – výška platu, odmeny, platené nadčasy či benefity, by ste mali mať písomne, podpísané kompetentnými osobami. Vyhnete sa tak možným nepríjemným prekvapeniam v budúcnosti.

Ako sa vám podarilo vyjednať si dobrý plat na pohovore?